苏宁怎么成电竞了 “小狮子”橘色似火，额上闪电，双目威慑

有这样一头“小狮子”，橙色如火，额头闪电，眼神凶狠。 这是苏宁旗下苏宁电子竞技俱乐部（SN战队）的标志，有“狮厂”之称。

今年，这头“小狮子”成为了“超级黑马”：在2020英雄联盟S10赛季中杀出重围，击败了G2、JDG、TES等实力明星队伍。 明晚，将作为LPL（中国大陆赛区唯一一支代表队伍争夺世界冠军。

作为最早进入LPL的企业电竞战队之一，SN及其一路走来的成绩被赋予了格外重要的意义。 苏宁强大的商业投入和企业运营增加了其在电竞圈的曝光度，而SN则增加了苏宁在电竞圈用户群体中的影响力。 其背后是苏宁的“电商+”计划。

一切为了流量，抢占圈层、提炼用户，这已经成为零售和电商行业的基本行为准则。 近年来，电子竞技不断吸钱、吸“流量”，或许已经成为最好的战场。

电竞破圈

如今是跨界时代，各种“次元墙”被打破已经成为常态。

据苏宁电竞俱乐部总经理助理林青介绍，2016年收购龙珠直播后，苏宁了解了海外电竞俱乐部的运营情况，萌生了“为何不打造中国自己的企业电子竞技俱乐部”的想法。 -体育俱乐部？”

同年12月，SNG战队（SN战队）成立，苏宁易购正式进军电子竞技。 仅仅五个月后，在2017年结束的LSPL（英雄联盟二级联赛）中，SNG（SN战队）击败了YM，成为第一支进入LPL（英雄联盟中国职业联赛）的企业战队。

苏宁布局电竞的第二年，京东也收购了QG，并将其重组为JDG战队。 最终两人在2020年的S10四分之一决赛中相遇，SN以3:1赢得了这场备受瞩目的“电商大战”。 苏宁战队和京东战队这两个老对手在新战场上对决，豪门的跨界电竞也被清晰地展现出来。

电子竞技是近年来迅速崛起的“朝阳产业”。 早在2003年，国家体育总局就将电子竞技列入第99个体育项目。 2019年正式进入运动分类，直接纳入02年重大体育竞赛表演活动。 。

政府和市场的双重推动，让中国电子竞技产业进入了“黄金时代”。 据行业分析师NewZoo预计，2020年中国市场的电竞收入为3.85亿美元，占比高达35%，超越美国成为最大的电竞市场。

不断增长的用户数量给电竞行业带来了超高的商业价值，推动其不断“破圈”：英雄联盟与LV合作服装、MAC与王者荣耀合作口红、肯德基推出电竞桶、迪奥寻求电竞手把手宣传最新系列……

在此背景下，“电商+电竞”的跨界合作不再令人意外。 对于已经涉足体育、文创等“泛文体”布局的苏宁来说，电竞只是出圈的又一步。

电子商务扩张

在注意力经济时代，没有什么比体育运动更能大规模地获得粘性粉丝了。 据Newzoo最新数据显示，全球电子竞技比赛观看人数已达4.54亿，未来三年将增加至少1.9亿。

继S8、S9中国队连续两年夺得世界冠军后，国内对于英雄联盟赛事的关注度也大幅提升。 官方数据显示，2019英雄联盟全球总决赛同时观看人数达到4400万。 在为期五周的活动中，世界各地的粉丝观看了超过 10 亿小时的内容。

尼尔森发布的《2019年电竞营销品牌研究报告》显示，中国44%的《英雄联盟》电竞粉丝集中在25-34岁之间，其中“Z世代”是消费主力这个行业的群体。

如此高的关注度，让电子竞技成为了天然的流量池，也吸引了各个争夺年轻人的行业和公司入局，苏宁也不例外。 半年报显示，截至今年6月30日，苏宁易购注册零售会员数量为6.02亿。 对于一个成熟的电商平台来说，为了进一步扩大现有电商市场的用户群，跨境电竞、吸引年轻电竞流量，可以说是最好的选择之一。

自成立以来，除了英雄联盟之外，苏宁电竞俱乐部还参与了穿越火线、炉石传说等多个电竞项目，都取得了相当的实力。

2020年，随着SN战队突围以及英雄联盟总决赛和双十一的到来，苏宁的电竞“丰收年”正式到来。

今年，苏宁易购成为英雄联盟S10官方独家电商合作伙伴，在移动端和官网正式推出2020英雄联盟总决赛主题场馆，包括LPL战队排名、福利宝箱、电子竞技等内容。 -体育超级产品日（“游戏书”）。 直接优惠1500元”）等

今年双十一，苏宁易购将电子竞技深度融入体育营销领域。 SN战队将于11月11日在虎牙上线首场直播。得益于SN在S10的表现，申请苏宁电竞特别版会员的用户激增。 支持SN战队的球迷甚至在比赛平台上发布了“双十一苏宁”的弹幕。

决赛前，有电竞迷“调侃”苏宁易购客服，“SN能打败DWG吗？” 并表示如果赢了，一定会下订单。 客服回复的一张狮子（SN）玩乌龟（DWG）的照片也作为表情包在网上流传。

体育营销永远不会过时，但现在体育的代表已经成为电子竞技。

在这个注意力经济时代，注意力具有商业价值。 SN成为苏宁在年轻人中的优秀代言人，让更多年轻人认识了“越来越年轻”的苏宁。

经过多年投入，电竞对苏宁电商的支持正式开始。